Wie können Versicherungsmakler mit Technologie neue Zielgruppen erreichen?

Versicherungsmakler können neue Zielgruppen sowohl außerhalb als auch innerhalb bestehender Geschäftsbeziehungen erschließen. Digitale Beratung ermöglicht beispielsweise den Zugang zu Mitarbeitern von Firmenkunden. Mit dem interaktiven Videoplayer von WIFO lassen sich Beratungsinhalte digital und unabhängig von Arbeitszeit, Arbeitsort und Arbeitsmodell vermitteln. KI kann zusätzlich dabei helfen, relevante Zielgruppen und Vertriebsanlässe im eigenen Bestand zu erkennen.

Wie kann KI den Vertrieb von Versicherungsmaklern unterstützen?

KI kann große Mengen an Kunden- und Vertragsdaten analysieren und daraus relevante Vertriebspotenziale ableiten. Mit ViKI, der KI von WIFO, können Makler gezielt erkennen, bei welchen Kunden ein zusätzlicher Versicherungs- oder Beratungsbedarf bestehen könnte, und entsprechende Kampagnen anstoßen.

Wie können Makler Firmenkunden effizienter beraten?

Digitale Beratungsprozesse können Teile der Beratung automatisiert abbilden. Das ist besonders bei Unternehmen interessant, deren Mitarbeiter sich aufgrund unterschiedlicher Arbeitszeiten, Arbeitsorte oder Arbeitsmodelle nur schwer über klassische Einzeltermine erreichen lassen oder die viele Mitarbeiter haben. Der interaktive Videoplayer von WIFO ermöglicht beispielsweise eine digitale Beratung zur betrieblichen Altersversorgung.

Wie können Versicherungsmakler mehr Umsatz mit ihrem Bestand erzielen?

Ein systematischer Blick auf den Bestand kann zusätzliche Vertriebschancen sichtbar machen. KI-gestützte Analysen etwa mit ViKI, eine gezielte Kundenansprache und digitale Beratungsprozesse helfen dabei, relevante Potenziale effizienter zu bearbeiten und zusätzliche Beratungsanlässe zu schaffen.

Ersetzt digitale Beratung die persönliche Beratung?

Nein. Digitale Beratung übernimmt vor allem standardisierbare Inhalte und Prozesse. Dadurch kann ein Versicherungsmakler seine Zeit stärker auf persönliche Beratung, komplexe Fragestellungen und den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen konzentrieren.

Braucht man eine Kleingartenversicherung?

Eine gesetzliche Pflicht gibt es in Deutschland nicht. Allerdings verpflichten viele Kleingartenvereine ihre Mitglieder per Satzung zum Nachweis einer Versicherung (vor allem gegen Feuer). Ohne Schutz haftet der Pächter bei Schäden komplett mit seinem Privatvermögen.

Was ist bei einer Kleingartenversicherung versichert?

Grob gesagt schützt die Police zwei Bereiche, wenn Schäden durch Feuer, Einbruch, Vandalismus oder Leitungswasser entstehen: 1. Die Substanz: Die Gartenlaube selbst (bis 24 qm), Geräteschuppen, Zäune und feste Gewächshäuser. 2. Der Inhalt: Gartengeräte, Werkzeuge, Möbel, Elektronik und Solaranlagen. Wichtig für Makler: Elementarschäden (Sturm/Hagel) oder einfacher Diebstahl im Freien müssen je nach Tarif oft extra eingeschlossen werden.

Ist die Gartenlaube über die Hausratversicherung versichert?

Nein. Die Hausrat-Außenversicherung gilt üblicherweise nur für bewegliche Sachen und auch nur bei einem vorübergehenden Aufenthalt außerhalb der Wohnung. Eine Laube steht dauerhaft im Kleingarten und gilt als Gebäude.

Sind Gartengeräte und Gartenmöbel im Freien versichert?

Das hängt vom jeweiligen Tarif ab. Für Gegenstände, die sich außerhalb der verschlossenen Laube befinden, gelten in Standardtarifen oft strenge Entschädigungsgrenzen oder Ausschlüsse bei einfachem Diebstahl.

Ist Vandalismus im Kleingarten versichert?

Ja, allerdings meist gekoppelt an einen Einbruchdiebstahl. Graffiti oder mutwillige Zerstörungen an der Außenfassade ohne Einbruchversuch müssen im Tarif explizit eingeschlossen sein.

Was ist mein Versicherungsbestand wirklich wert?

Der Wert Deines Versicherungsbestands hängt nicht nur von der Courtagehöhe ab. Entscheidend sind unter anderem Bestandsstruktur, Stornoquote, Altersdurchschnitt der Kunden, Spartenmix, Datenqualität und Digitalisierungsgrad. Eine professionelle Bestandsanalyse liefert eine realistische Einschätzung und zeigt, wo noch Potenzial liegt.

Verkaufe ich meinen Bestand oder mein gesamtes Unternehmen?

Das hängt von Deiner Rechtsform ab. Als Einzelunternehmer verkaufst Du in der Regel Deinen Bestand inklusive Courtageansprüchen im Rahmen eines Asset Deals. Bei einer GmbH oder einer anderen juristischen Person wird häufig das gesamte Unternehmen im Rahmen eines Share Deals veräußert.

Kann ich meinen Versicherungsbestand auch ohne Nachfolger verkaufen?

Ja. Wenn kein interner oder externer Nachfolger vorhanden ist, ist der strukturierte Bestandsverkauf eine gängige und wirtschaftlich sinnvolle Lösung. Viele Versicherungsmakler entscheiden sich bewusst gegen eine Nachfolgersuche und für einen professionellen Verkauf.

Wie lange dauert ein Bestandsverkauf?

Die Dauer hängt vom Vorbereitungsgrad, der Bestandsstruktur und dem gewählten Käufer ab. In gut vorbereiteten Fällen kann der Verkauf innerhalb weniger Monate abgeschlossen werden. Eine saubere Vorbereitung verkürzt den Prozess deutlich.

Müssen meine Kunden dem Bestandsverkauf zustimmen?

Nein, nicht zwingend. Nach Artikel 20 des Codes of Conduct ist eine vereinfachte Bestandsübertragung möglich. Deine Kunden müssen informiert werden und haben ein Widerspruchsrecht. Erfolgt kein Widerspruch, wird der Bestand automatisch übertragen.

Wann darf ich mein Gewerbe abmelden?

Erst nach Abschluss des Bestandsverkaufs. Wenn Du Deine IHK-Zulassung zu früh zurückgibst, verlierst Du Deine Vergütungsansprüche und kannst den Verkauf nicht mehr rechtssicher durchführen.

Welche steuerlichen Folgen hat der Bestandsverkauf?

Veräußerungsgewinne sind steuerpflichtig. Die konkrete Steuerlast hängt von Deiner Rechtsform, Deinem Alter und dem Verkaufsmodell ab. Ab 55 können Freibeträge greifen. Eine steuerliche Beratung ist dringend zu empfehlen.

Wer kauft Versicherungsbestände und betreut meine Kunden weiter?

Versicherungsbestände können von professionellen Aufkäufern, Maklerpools oder angebundenen Versicherungsmaklern übernommen werden. Wichtig ist, dass die Betreuung Deiner Kunden langfristig gesichert ist. Der Maklerpool WIFO kauft Bestände über die WIFO-Firmengruppe oder über ausgewählte Partner aus dem eigenen Netzwerk und stellt eine strukturierte Übergabe sicher.

Was sind exklusive Deckungskonzepte für Versicherungsmakler?

Exklusive Deckungskonzepte sind speziell entwickelte Versicherungslösungen für Gewerbekunden, die nur bestimmten Maklerpools oder Kooperationen zur Verfügung stehen. Sie bieten ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis, vereinfachte Abläufe und decken branchenspezifische Risiken ab, die in Standardtarifen oft fehlen.

Welche Vorteile bieten exklusive Deckungskonzepte im Gewerbebereich?

Du profitierst als Makler gleich mehrfach: durch klare Prozesse, rechtlich geprüfte Bedingungen, bessere Haftungssicherheit und höhere Kundenzufriedenheit. Außerdem sind diese Konzepte nicht über Vergleichsportale erhältlich – Du bietest also echten Mehrwert und stärkst Deine Position als unabhängiger Berater.

Für welche Branchen eignen sich exklusive Deckungskonzepte besonders?

Für Handwerksbetriebe, Bauunternehmen, produzierendes Gewerbe, Dienstleister, Ärzte, Gastronomie und Firmen mit umfangreicher elektronischer Betriebseinrichtung und teuren Maschinen oder einem umfassenden Fuhrpark. Typische Beispiele sind die Gastro-Police, die Geschäftsgebäude-Police, Maschinenversicherungen oder die Haftpflichtpolice für das Baugewerbe.

Wie unterscheiden sich exklusive Deckungskonzepte von Standardversicherungen?

Standardpolicen bieten meist nur Basisschutz. Exklusive Konzepte sind auf reale Betriebsrisiken zugeschnitten, oft günstiger kalkuliert und rechtlich haftungssicherer. Sie bündeln oft mehrere Absicherungen in einem Vertrag – das spart Zeit, Aufwand und Geld.

Wie unterstützen Maklerpools wie WIFO bei exklusiven Konzepten?

Maklerpools wie WIFO verhandeln spezielle Bedingungen mit Versicherern, entwickeln eigene Wordings und übernehmen Risikoanalysen. Dadurch erhältst Du Zugang zu über 40 maßgeschneiderten Konzepten für über 1.000 Betriebsarten – inklusive digitaler Unterstützung, einfacher Abwicklung und attraktiver Courtagen.

Warum sind exklusive Deckungskonzepte ein Wettbewerbsvorteil für Makler?

Weil sie Dich unabhängiger, effizienter und sichtbarer machen. Du kannst Deine Kunden individueller beraten, Deine Haftung minimieren und Deinen Bestand langfristig sichern – mit Konzepten, die echte Lösungen statt Standardware bieten.

Welche Marketingstrategien sind für Versicherungsmakler besonders effektiv?

Die größten Hebel sind eine professionelle Website, lokale Sichtbarkeit über Google, Empfehlungsmarketing und die Automatisierung von Prozessen.

Warum ist Marketing für Makler heute so wichtig?

Laut Gesamtverband der Deutschen Versicherungswirtschaft (GDV) wurden 2024 bereits über 20 % der Verträge online abgeschlossen. Trotzdem erfolgen rund 80 % der Abschlüsse nach persönlicher Beratung – hier haben Makler einen klaren Vorteil, wenn sie sichtbar sind.

Wie können Versicherungsmakler Marketing automatisieren?

Mit CRM-Systemen, einer spezialisierten KI wie ViKI, E-Mail-Automation und digitalen Terminbuchungen. So sparst Du Zeit und bleibst präsent, ohne ständig manuell nachfassen zu müssen. Maklerpools wie WIFO unterstützen Dich mit digitalen Tools – und persönlichem Service.

Welche Rolle spielt Empfehlungsmarketing?

Laut einer Umfrage von AssCompact sind Empfehlungen die wichtigste Quelle für Neukunden. Mit kleinen Erinnerungen, QR-Codes oder digitalen Tools kannst Du den Prozess für Deine Kunden stark vereinfachen.