Was ist mein Versicherungsbestand wirklich wert?

Der Wert Deines Versicherungsbestands hängt nicht nur von der Courtagehöhe ab. Entscheidend sind unter anderem Bestandsstruktur, Stornoquote, Altersdurchschnitt der Kunden, Spartenmix, Datenqualität und Digitalisierungsgrad. Eine professionelle Bestandsanalyse liefert eine realistische Einschätzung und zeigt, wo noch Potenzial liegt.

Verkaufe ich meinen Bestand oder mein gesamtes Unternehmen?

Das hängt von Deiner Rechtsform ab. Als Einzelunternehmer verkaufst Du in der Regel Deinen Bestand inklusive Courtageansprüchen im Rahmen eines Asset Deals. Bei einer GmbH oder einer anderen juristischen Person wird häufig das gesamte Unternehmen im Rahmen eines Share Deals veräußert.

Kann ich meinen Versicherungsbestand auch ohne Nachfolger verkaufen?

Ja. Wenn kein interner oder externer Nachfolger vorhanden ist, ist der strukturierte Bestandsverkauf eine gängige und wirtschaftlich sinnvolle Lösung. Viele Versicherungsmakler entscheiden sich bewusst gegen eine Nachfolgersuche und für einen professionellen Verkauf.

Wie lange dauert ein Bestandsverkauf?

Die Dauer hängt vom Vorbereitungsgrad, der Bestandsstruktur und dem gewählten Käufer ab. In gut vorbereiteten Fällen kann der Verkauf innerhalb weniger Monate abgeschlossen werden. Eine saubere Vorbereitung verkürzt den Prozess deutlich.

Müssen meine Kunden dem Bestandsverkauf zustimmen?

Nein, nicht zwingend. Nach Artikel 20 des Codes of Conduct ist eine vereinfachte Bestandsübertragung möglich. Deine Kunden müssen informiert werden und haben ein Widerspruchsrecht. Erfolgt kein Widerspruch, wird der Bestand automatisch übertragen.

Wann darf ich mein Gewerbe abmelden?

Erst nach Abschluss des Bestandsverkaufs. Wenn Du Deine IHK-Zulassung zu früh zurückgibst, verlierst Du Deine Vergütungsansprüche und kannst den Verkauf nicht mehr rechtssicher durchführen.

Welche steuerlichen Folgen hat der Bestandsverkauf?

Veräußerungsgewinne sind steuerpflichtig. Die konkrete Steuerlast hängt von Deiner Rechtsform, Deinem Alter und dem Verkaufsmodell ab. Ab 55 können Freibeträge greifen. Eine steuerliche Beratung ist dringend zu empfehlen.

Wer kauft Versicherungsbestände und betreut meine Kunden weiter?

Versicherungsbestände können von professionellen Aufkäufern, Maklerpools oder angebundenen Versicherungsmaklern übernommen werden. Wichtig ist, dass die Betreuung Deiner Kunden langfristig gesichert ist. Der Maklerpool WIFO kauft Bestände über die WIFO-Firmengruppe oder über ausgewählte Partner aus dem eigenen Netzwerk und stellt eine strukturierte Übergabe sicher.

Blog | Bestandskauf

Ein älterer Versicherungsmakler im blauen Anzug schüttelt in einem Besprechungszimmer nach dem Verkauf seines Versicherungsbestands die Hand eines jüngeren Maklers.

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10 Schritte, um Deinen Versicherungsbestand fair und strukturiert zu verkaufen

Du hast viele Jahre als Versicherungsmakler gearbeitet, bist im fortgeschrittenen Alter und ein Nachfolger ist nicht in …

Sven Burkart

5 Min. Lesezeit

Januar 20, 2026

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