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Exklusive Deckungskonzepte: Mehr Umsatz mit Gewerbekunden

6 min Lesezeit

Januar 6, 2026

Ob Handwerker, Ärzte oder produzierendes Gewerbe – jede Branche hat ihre eigenen Anforderungen und Risiken. Standardlösungen greifen dabei oft zu kurz: Sie sichern nicht optimal ab oder erfordern mehrere teure Einzelversicherungen, um einen Gewerbekunden wirklich umfassend zu schützen. Das geht für Versicherungsmakler auch einfacher! Mit exklusiven Deckungskonzepten bietest Du Deinen Kunden passgenauen Schutz, der oft sogar günstiger ist – und stärkst zugleich Dein Beratungsergebnis.

In diesem Blogartikel erfährst Du, wie Du mit exklusiven Deckungskonzepten Gewerbekunden überzeugst, Deinen Bestand haftungssicher ausbaust und Deinen Umsatz erhöhst.

Was exklusive Deckungskonzepte ausmacht

Versicherungen gibt es viele – doch echte Unterschiede entstehen erst dort, wo Standardlösungen an ihre Grenzen stoßen. (Gewerbe)Kunden erwarten heute mehr als nur „den günstigsten Tarif“: Sie wollen Leistungen, die wirklich zu ihrem Unternehmen, ihrer Branche und ihren Risiken passen.

Genau hier kommen exklusive Deckungskonzepte ins Spiel. Sie ermöglichen es Dir als Makler, Absicherungen anzubieten, die kein Vergleichsportal leisten kann. Der Grund: Die Konzepte sind spezielle Versicherungslösungen, die etwa ein Maklerpool aufgrund seiner guten Marktstellung für seine Verbundpartner entwickelt und ausgehandelt hat. Sie basieren auf langjähriger Marktkenntnis, branchenspezifischen Risikoanalysen und engen Kooperationen mit Versicherern.

Im Unterschied zu Standardpolicen sind sie oft:

leistungsstärker, weil sie branchenspezifische Risiken abdecken,
umfassender, weil sie viele branchentypische Risiken pauschal beinhalten,
unkompliziert, weil sie viele Einzelversicherungen unnötig machen und die Prämien schnell errechnet sind,
preislich attraktiver, da sie anhand guter Schadenquoten und Sonderkonditionen kalkuliert werden,
haftungssicherer, weil sie gezielt auf reale und komplexe Betriebsrisiken zugeschnitten sind.

Für Dich als Versicherungsmakler bedeutet das:
Du kannst Deinen Gewerbekunden eine passgenaue, wirtschaftlich sinnvolle Lösung anbieten – und Dich als Experten mit echtem Mehrwert positionieren, der über Standardlösungen hinausdenkt. Du zeigst, dass Du den Markt und die Bedürfnisse Deiner Kunden wirklich kennst, und hebst Dich klar vom Wettbewerb ab.

Du hast Respekt vor gewerblichen Sachversicherungen? Nutze unser Whitepaper inklusive Firmen-Risiko-Analyse, um Deine Gewerbekunden fundiert zu beraten und kein Detail für eine verlässliche Absicherung zu übersehen.

Praxisbeispiele: Wo exklusive Versicherungskonzepte den Unterschied machen

Die folgenden drei Beispiele zeigen Dir, was Sonderkonzepte bei gewerblichen Sachversicherungen konkret ausmachen. Sie basieren auf Deckungskonzepten des Maklerpools WIFO.

1. Gastro-Police – Rundumschutz für Hotels und Gaststätten

Ein Hotel- oder Gastronomiebetrieb ist vielfältigen Gefahren ausgesetzt. Ein Brand, ein Leitungswasserschaden und die daraus resultierende Betriebsunterbrechung können die wirtschaftliche Existenz gefährden, ebenso ein Anspruch eines Dritten aufgrund eines Personen- oder Sachschadens, der durch einen unachtsamen Moment verursacht wurde.

Mit der Gastro-Police von WIFO schützt Du Hotels und Gaststätten verlässlich und sorgst dafür, dass Deine Kunden nach einem Schaden zügig wieder arbeitsfähig sind und ihr Betrieb nicht zum Stillstand kommt.

Die Gastro-Police bietet u.a.:

Umfassenden Schutz durch Schäden aufgrund von Brand, Blitzschlag, Explosion, Sturm/Hagel, Leitungswasser, Elementargefahren, politischen Gefahren sowie unbenannten Gefahren und Glasbruch.
Elektronik – inkl. Gastro-/Hoteltechnik
Kühl- und Tiefkühlgutversicherung
Ertragsausfallversicherung mit einer Haftzeit von 18 Monaten
Deckungsaufbau auf ALL-RISK-Basis mit Beweislastumkehr im Schadenfall, das heißt, der Versicherer muss im Schadenfall beweisen, dass es sich nicht um einen versicherten Schaden handelt.
Betriebshaftpflicht mit einer Neuwertentschädigung bis 25.000 Euro.
Betriebshaftpflicht inklusive der vertraglich übernommenen Haftpflicht.

Damit schützt Du die Geschäftsgrundlage Deiner Kunden und verhinderst, dass sie selbst nach gravierenden Schäden nicht vor dem finanziellen Ruin stehen.

2. Geschäftsgebäude-Police – Rundumschutz für gewerbliche Immobilien

Das Geschäftsgebäude ist das Fundament jedes Unternehmens – egal ob Werkstatt, Büro, Ladenlokal oder Lagerhalle. Ein Brand, ein Leitungswasserschaden oder ein Unwetter können in kurzer Zeit enorme finanzielle Schäden verursachen und die Existenz eines Betriebs gefährden.

Mit der Geschäftsgebäude-Police von WIFO sicherst Du gewerblich genutzte Immobilien umfassend ab – und sorgst dafür, dass Deine Kunden im Schadenfall schnell wieder handlungsfähig sind und der Betrieb weiterläuft.

Die Geschäftsgebäude-Police bietet u. a.:

Umfassenden Schutz durch Schäden aufgrund von Brand, Blitzschlag, Explosion, Sturm/Hagel, Leitungswasser, Elementargefahren, politischen Gefahren sowie unbenannten Gefahren.
Versicherungsschutz zum Neuwert – das Gebäude kann nach einem Schaden ohne Probleme wiederaufgebaut werden.
Zusätzliche Absicherung für Sachverständigenkosten sowie Kosten für Aufräumarbeiten und die Dekontamination des Erdreichs sowie Notmaßnahmen.
Unterversicherungsverzicht bis 500.000 Euro, kostenlose Wertprüfung durch den Versicherer möglich.
Verzicht auf den Einwand grober Fahrlässigkeit.
Mietausfallversicherung bis zu 36 Monaten.

So sicherst Du die wirtschaftliche Grundlage Deiner Kunden – vom Einzelunternehmer bis zum Mittelständler – und stellst sicher, dass sie auch nach schweren Schäden schnell wieder arbeitsfähig sind.

3. Haftpflichtpolice für das Baugewerbe – Sicherheit für alle, die mitanpacken

Auf Baustellen läuft selten alles nach Plan – kleine Fehler können schnell große Folgen haben. Ob Installateur, Dachdecker, Maler oder Baggerbetrieb: Schon ein unbedachter Moment kann erhebliche Personen- oder Sachschäden verursachen, die die Existenz eines Unternehmens gefährden.

Auch hier sorgen Sonderkonzepte wie die Haftpflichtpolice für das Baugewerbe für einen starken Schutz – speziell abgestimmt auf die typischen Risiken in der Baubranche.

Die Haftpflichtpolice für das Baugewerbe bietet u. a.:

Hohe Deckungssummen von bis zu 10 Millionen Euro für Personen-, Sach- und Vermögensschäden.
Umfangreiche Absicherung von Schadenereignissen, z. B. Produkthaftpflicht, Umwelthaftpflicht und Produktrückrufkosten
Branchenspezifische Einschlüsse, B. Bearbeitungs-, Leitungsschäden oder Schäden an gemieteten Maschinen oder Geräten

So können Deine Gewerbekunden auch bei unvorhergesehenen Ereignissen ruhig schlafen – und Du kannst sicher sein, dass ihr Versicherungsschutz hält, wenn es darauf ankommt.

Warum exklusive Deckungskonzepte Deinen Makleralltag erleichtern

Als Versicherungsmakler jonglierst Du täglich zwischen Beratung, Schadenmanagement, Bestandspflege und Neukundenakquise. Gerade im Gewerbebereich kann das mit all den unterschiedlichen Risiken, individuellen Betriebsarten und anspruchsvollen Kunden schnell komplex werden. Exklusive Deckungskonzepte schaffen hier spürbare Entlastung und echte Wettbewerbsvorteile.

Sie bieten Dir gleich mehrere handfeste Benefits:

Weniger Aufwand durch klare Prozesse: Praxisnahe Abläufe, digitale Unterstützung und einfache Annahmerichtlinien sparen Zeit – in der Beratung und im Schadenfall.
Bessere Haftungssicherheit: Die Bedingungen sind auf bestimmte Branchen und Risiken zugeschnitten und rechtlich geprüft. Leistungs-Updates stellen sicher, dass Deine Kunden automatisch von Produktverbesserungen profitieren.
Höhere Kundenzufriedenheit und stärkere Bindung: Du bietest Deinen Kunden leistungsstärkere Tarife zu attraktiven Konditionen und ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis. Das schafft Vertrauen und senkt die Stornoquote.
Weniger Vergleichbarkeit – mehr Unabhängigkeit: Exklusive Konzepte sind nicht über Vergleichsportale erhältlich. Damit bist Du als Makler das, was Dich ausmacht: ein unabhängiger Berater mit Zugang zu erstklassigen Informationen und Produkten – den Deine Kunden nicht so einfach austauschen können und wollen.
Wirtschaftlicher Vorteil: Exklusive Konzepte bedeuten höhere Courtagen für Dich. Das verschafft Dir Planungssicherheit und steigert den Gesamtwert Deines Bestands.
Wachsender Bestand und neue Empfehlungen: Zufriedene Kunden bleiben – und empfehlen Dich weiter. So entwickelst Du Deinen Bestand nachhaltig weiter, ohne ständigen Neukundendruck.

Kurz gesagt: Du gewinnst Zeit, Sicherheit und Vertrauen – drei Faktoren, die Deinen Erfolg als Makler maßgeblich beeinflussen.

So unterstützt Dich WIFO mit exklusiven Konzepten bei Gewerbe-SachDer Maklerpool WIFO bietet über 40 exklusive Deckungskonzepte für mehr als 1.000 Betriebsarten im gewerblichen Sachbereich. Die oben vorgestellten Spezial-Policen sind nur ein kleiner Auszug. Für alle gilt: Die Konzepte zeichnen sich durch ein erstklassiges Preis-Leistungs-Verhältnis, einfache Abläufe und attraktive Courtagen aus.

Auf Basis jahrelanger Marktkenntnisse und haftungssicherer Risikoanalysen entwickeln erfahrene Fachleute die Bedingungen und Deckungsumfänge und halten die Produkte aktuell. Das Ergebnis: erstklassiger Versicherungsschutz zu Top-Konditionen, von dem Du und Deine Gewerbekunden gleichermaßen profitieren. Seit der Gründung von WIFO im Jahr 1987 gab es bei den angebotenen Konzepten keinen Haftungsfall!

Fazit: Exklusive Deckungskonzepte – Dein Schlüssel zu nachhaltigem Erfolg

Bei gewerblichen Sachversicherungen zählen Erfahrung, Vertrauen und passgenaue Lösungen. Exklusive Deckungskonzepte geben Dir genau das Werkzeug an die Hand, um Deine Beratung aufzuwerten, Bestände zu sichern, Gewerbekunden optimal abzusichern und neue Zielgruppen zu erschließen. Indem Du Deinen Kunden leistungsstarke Policen anbietest, positionierst Du Dich als Makler, der Qualität und Sicherheit in den Vordergrund stellt – und das zu Prämien, die deutlich unter dem marktüblichen Preis liegen. Besser beraten, besser absichern: Genau das ist es, was langfristig den Unterschied macht und Dir Deinen Wettbewerbsvorteil sichert.

FAQ: Exklusive Deckungskonzepte in der Gewerbeversicherung

Exklusive Deckungskonzepte sind speziell entwickelte Versicherungslösungen für Gewerbekunden, die nur bestimmten Maklerpools oder Kooperationen zur Verfügung stehen. Sie bieten ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis, vereinfachte Abläufe und decken branchenspezifische Risiken ab, die in Standardtarifen oft fehlen.

Du profitierst als Makler gleich mehrfach: durch klare Prozesse, rechtlich geprüfte Bedingungen, bessere Haftungssicherheit und höhere Kundenzufriedenheit. Außerdem sind diese Konzepte nicht über Vergleichsportale erhältlich – Du bietest also echten Mehrwert und stärkst Deine Position als unabhängiger Berater.

Für Handwerksbetriebe, Bauunternehmen, produzierendes Gewerbe, Dienstleister, Ärzte, Gastronomie und Firmen mit umfangreicher elektronischer Betriebseinrichtung und teuren Maschinen oder einem umfassenden Fuhrpark. Typische Beispiele sind die Gastro-Police, die Geschäftsgebäude-Police, Maschinenversicherungen oder die Haftpflichtpolice für das Baugewerbe.

Standardpolicen bieten meist nur Basisschutz. Exklusive Konzepte sind auf reale Betriebsrisiken zugeschnitten, oft günstiger kalkuliert und rechtlich haftungssicherer. Sie bündeln oft mehrere Absicherungen in einem Vertrag – das spart Zeit, Aufwand und Geld.

Maklerpools wie WIFO verhandeln spezielle Bedingungen mit Versicherern, entwickeln eigene Wordings und übernehmen Risikoanalysen. Dadurch erhältst Du Zugang zu über 40 maßgeschneiderten Konzepten für über 1.000 Betriebsarten – inklusive digitaler Unterstützung, einfacher Abwicklung und attraktiver Courtagen.

Weil sie Dich unabhängiger, effizienter und sichtbarer machen. Du kannst Deine Kunden individueller beraten, Deine Haftung minimieren und Deinen Bestand langfristig sichern – mit Konzepten, die echte Lösungen statt Standardware bieten.

Kurz gesagt: Was sind exklusive Deckungskonzepte?Exklusive Deckungskonzepte in der Gewerbeversicherung ermöglichen Versicherungsmaklern, ihre Kunden mit leistungsstarken, preislich attraktiven und haftungssicheren Lösungen zu beraten. Sie kombinieren individuelle Absicherung, digitale Unterstützung und klare Prozesse – das schafft Vertrauen, spart Zeit und steigert die Wettbewerbsfähigkeit. Mit maßgeschneiderten Konzepten für Branchen wie Handwerk, Bau, Produktion, Gastro oder Medizin stärken Makler ihre Position am Markt, sichern Bestände langfristig und überzeugen durch echten Mehrwert für Gewerbekunden.

Du willst wissen, von welchen weiteren exklusiven Deckungskonzepten Du als Versicherungsmakler profitieren kannst? Dann buche Dir am besten gleich Dein Beratungsgespräch.