Arbeitest Du hart oder smart? Viele Makler rackern den ganzen Tag, jonglieren Termine, beantworten Mails, sind für ihre Kunden da, betreuen Bestände – und fragen sich trotzdem am Monatsende: „Warum ist mein Gewinn so gering?“ Fleiß allein ist kein Garant für einen hohen Umsatz. Viel wichtiger sind die richtigen Strategien, klare Strukturen und intelligente Tools.
Wie Du Deinen Gewinn als Versicherungsmakler steigern kannst, erfährst Du in den folgenden 11 praxisnahen Strategien.
1. Nutze Deine Stärken
Viele Versicherungsmakler sind unermüdlich im Einsatz – doch nicht jede Tätigkeit bringt den gleichen Ertrag. Frage Dich deshalb regelmäßig: Was sind meine Stärken und wie kann ich sie gezielt einsetzen?
Bist Du ein überzeugender Redner, dann halte Vorträge bei Verbänden oder Webinare. Liegt Dir das Schreiben, dann veröffentliche Fachbeiträge. Oder nutze Deine Social-Media-Community als Reichweitenverstärker. Wer seine Stärken strategisch für seine Ziele nutzt, arbeitet effektiver und erreicht schneller sichtbare Ergebnisse.
2. Entwickle Deine Erfolgsstrategie
Erfolg entsteht selten zufällig. Ein klares Zielbild hilft, Prioritäten zu setzen und die richtigen Entscheidungen zu treffen. Mache Dir bewusst, wo Du in drei bis fünf Jahren stehen willst. Auf welche Zielgruppe möchtest Du Dich fokussieren? Welche Produkte sollen zu Deinen Umsatzbringern gehören? Wie gewinnst Du Neukunden? Mit welchen Maßnahmen verbesserst Du Dein Empfehlungsmarketing? Schon ein einziger Tag intensiver Strategiearbeit kann oft mehr bewirken als Monate im Tagesgeschäft.
3. Mehr Termine – mehr Chancen
Kundentermine sind die Grundlage für jeden Erfolg. Ohne regelmäßige Gespräche bleibt die Pipeline leer. Plane deshalb feste Aktivitäten zur Terminvereinbarung ein.
Hilfreich sind zum Beispiel:
- Ein konsequentes (digitales) Wiedervorlagesystem,
- digitale Tools, die Nachfassaktionen automatisch abwickeln,
- festgelegte Standards bei der Telefonakquise,
- automatisierte Terminvereinbarungen über Deine Website
- und ein klares Konzept für die Neukundengewinnung.
So wird aus Zufall planbarer Geschäftserfolg.
Mit digitalen Lösungen und KI Deinen Gewinn steigern
Mit den richtigen Tools und KI-Anwendungen kannst Du viele standardisierte Aufgaben automatisieren. Nutze deshalb unbedingt ein Maklerverwaltungsprogramm (MVP) für Deine digitale Kundenverwaltung. Die speziell für Versicherungsmakler entwickelte KI-Anwendung ViKI analysiert sogar DSGVO-konform Deine Bestände, entdeckt Vertriebspotenziale, schreibt in Deinem Namen und Corporate Design gezielt Deine Kunden an und generiert so ohne Dein Zutun mehr Umsatz und Gewinn für Dich.
4. Kalkuliere Deine Steuern und bilde Rücklagen
Ein starkes Geschäftsjahr kann schnell seinen Glanz verlieren, wenn das Finanzamt mit einer hohen Nachzahlung überrascht. Sorge deshalb rechtzeitig vor. Kalkuliere Deine Steuerlast regelmäßig, bilde Rücklagen und nutze die Expertise eines Steuerberaters. Das schafft Sicherheit und verhindert unangenehme Liquiditätsengpässe.
5. Delegiere und lebe Deine Unternehmerrolle
Viele Makler übernehmen jede Aufgabe selbst – und stehen sich damit oft im Weg. Wer erfolgreich sein will, sollte die Rolle des Unternehmers konsequent leben. Das bedeutet: ertragsschwache Tätigkeiten abgeben und sich auf das konzentrieren, was Umsatz bringt – Kundenberatung, Akquise, strategische Entwicklung.
Delegieren heißt nicht, die Kontrolle zu verlieren, sondern Freiräume zu schaffen, um die wirklich wichtigen Themen anzugehen.
6. Setze digitale Tools und Automatisierung ein
Noch immer arbeiten viele Vermittler mit Excel-Listen oder Papierordnern. Das kostet Zeit – und Zeit ist bares Geld. Moderne Technologien und Software erleichtern Deinen Alltag.
Besonders nützlich sind:
- CRM-Systeme für eine zentrale Kunden- und Bestandsverwaltung
- Vergleichsrechner für eine schnelle Angebotsvorbereitung
- Digitale Signaturen, die den Abschlussprozess beschleunigen
So gewinnst Du jede Woche mehrere Stunden, die sich direkt auf Deinen Umsatz auswirken.
7. Betreibe Bestandskundenpflege systematisch
Dein Bestand ist eine sichere Umsatzquelle – wenn Du ihn aktiv nutzt. Statt immer nur neuen Kunden nachzujagen, lohnt sich die Arbeit im Bestand doppelt: Jahresgespräche, Optimierungen bestehender Verträge oder Cross-Selling-Möglichkeiten steigern nicht nur den Umsatz, sondern auch die Kundenzufriedenheit. Und wer sich gut betreut fühlt, empfiehlt Dich häufiger weiter – die günstigste Form der Akquise.
8. Spezialisierung als Wettbewerbsvorteil
„Alles für alle“ klingt nach Flexibilität, ist aber oft wenig profitabel. Wer sich klar positioniert, wird als Experte wahrgenommen – und Experten erzielen höhere Margen. Ob Gewerbekunden, bestimmte Branchen (etwa Ärzte) oder Produkte (zum Beispiel betriebliche Altersvorsorge): Eine Spezialisierung sorgt dafür, dass Kunden gezielt auf Dich zukommen. Gleichzeitig steigen Sichtbarkeit und Abschlussquote. Auf Deinen Gewinn zahlt außerdem ein, wenn Du bei den abgeschlossenen Verträgen mit jährlich wiederkehrenden Vergütungen rechnen kannst.
9. Gewinne Sichtbarkeit durch Online-Marketing
Die meisten Kunden informieren sich zuerst online. Wer dort nicht sichtbar ist, verliert Chancen. Eine suchmaschinenoptimierte Website mit klarer Nutzenkommunikation ist die Basis. Pflege Dein Google-Unternehmensprofil und kümmere Dich um Dein Marketing. Auch Social Media eignet sich, um Expertise zu zeigen und mit Kunden in Kontakt zu kommen und zu bleiben. So wirst Du nicht nur gefunden, sondern auch als kompetenter Ansprechpartner wahrgenommen.
10. Weiterbildung als Ertragsmotor
Fortbildung ist für Makler Pflicht – aber auch eine große Chance. Wer regelmäßig in seine Qualifikation investiert, steigert die Beratungsqualität und grenzt sich von Wettbewerbern ab. Ob Fachtrainings zu neuen Versicherungslösungen, Verkaufsschulungen oder Workshops zu Zukunftsthemen wie Nachhaltigkeit und Cyber-Risiken: Wissen ist ein echter Wettbewerbsvorteil.
Insidertipp
Als Verbundpartner von WIFO erhältst Du kostenlos Zugang zur WBThek von GOING PUBLIC!, dem führenden Anbieter im Bereich IDD-konformer Weiterbildung für Versicherungsmakler. Dort stehen Dir über 150 „WebBasedTrainings“ zur Verfügung, die Du flexibel vom Büro aus oder unterwegs mit mobilen Endgeräten absolvieren kannst. So kommst Du ganz einfach auf die gesetzlich geforderten 15 Stunden Weiterbildungszeit. Praktisch: Am Jahresende erhältst Du automatisch eine Bescheinigung zur Vorlage bei der IHK.
11. Erfolg durch den richtigen Partner: Maklerpool nutzen
Allein zu arbeiten hat Vorteile – doch oft sind die Grenzen schnell erreicht. Ein starker Maklerpool kann den Unterschied machen, wenn es um nachhaltigen Gewinn geht.
Die Vorteile liegen auf der Hand:
- Exklusive Sonderkonzepte, die Du selbst nicht anbieten könntest.
- Digitale Technologien und Backoffice-Support durch Experten, die Deinen Alltag erleichtern.
- Weiterbildungsangebote, die Dich fit für die Zukunft machen.
Du gewinnst Zeit, Ressourcen und Möglichkeiten – und kannst Dich voll und ganz auf Deine Kunden konzentrieren.
Expertentipp
Laut 17. AfW-Vermittlerbarometer arbeiten Versicherungsmakler im Durchschnitt mit zwei Maklerpools zusammen. Du profitierst umso mehr, je intensiver Du die Leistungen und Services Deiner Maklerpools ausschöpfst. Binde Dich nicht nur formal einem Maklerpool an, sondern nutze auch wirklich das Angebot. Nur so steigerst Du Deine Effizienz – und Deinen Gewinn!
WIFO – der Maklerpool für erfolgreiche Versicherungsmakler
Der Maklerpool WIFO zählt zu den erfolgreichsten Maklerpools in Deutschland und wird für seine Leistungen regelmäßig mit Awards ausgezeichnet. Als Verbundpartner profitierst Du von innovativen digitalen Lösungen, angefangen bei einem modernen Maklerverwaltungsprogramm bis hin zur KI-Anwendung ViKI, Expertensupport und Sonderkonzepten für gewerbliche Sachversicherungen. All das macht Dich wettbewerbsfähiger und zahlt auf Deinen Erfolg als Versicherungsmakler und Deinen Gewinn ein.
WIFO ist für Versicherungsmakler ein echter Wachstumsfaktor. Falls Du den Maklerpool bislang nicht kennst: Sichere Dir Deinen kostenlosen Testzugang und probiere 14 Tage lang völlig unverbindlich alle Services und Leistungen aus – inklusive Live-Webinar!
Fazit: Dein Gewinn ist das Ergebnis klarer Entscheidungen
Mehr Gewinn entsteht nicht durch noch mehr Fleiß – sondern durch kluge Strategien, klare Strukturen und den richtigen Einsatz moderner Hilfsmittel. Ob Du Deine Stärken bewusst nutzt, digitale Technologien integrierst, Deinen Bestand konsequent (digital) pflegst oder Dich als Spezialist positionierst: Jede Stellschraube zahlt auf Deine Effizienz und Deinen Ertrag ein.
Auch Weiterbildung, professionelles Marketing und die Zusammenarbeit mit einem starken Maklerpool gehören zu den entscheidenden Erfolgsfaktoren. Denn am Ende gilt: Je besser Du Dein Geschäft organisierst, desto mehr Zeit bleibt für Deine Kunden und desto profitabler kannst Du als Versicherungsmakler arbeiten. Es liegt an Dir: Setze die Strategien Schritt für Schritt um und mache aus Deinem Makleralltag ein echtes Erfolgsmodell.
FAQ: Wie steigere ich als Versicherungsmakler meinen Gewinn?
Nutze die Chance auf ein persönliches Beratungsgespräch und erfahre, wie Du mit diesen Strategien Deinen Gewinn gezielt steigern kannst.
