Was ist wirkungsvolles Marketing für Makler? Erfolgreiche Wirkungsweisen können zum Beispiel sein: ein höherer Bekanntheitsgrad, eine Experten-Positionierung oder mehr Umsatz. Letztlich bestimmen Ihre individuellen Ziele, welche Marketing Maßnahmen für Sie wirkungsvoll sind.
Aktionismus verbrennt Ressourcen
Viele Vermittler entscheiden spontan über Werbe-Maßnahmen. Mal kommt der Anzeigenvertreter der regionalen Zeitung mit einem günstigen Angebot vorbei, danach folgt ein Vertreter der Gelben Seiten. So werden Werbemaßnahmen nicht strategisch geplant, sondern sie ergeben sich zufällig.
Tipps für Ihr Marketing Konzept
Prüfen Sie kritisch, ob die Angebote der Anzeigen-Verkäufer zu Ihren Zielen passen. Besser ist es, wenn Sie Ihre Wunsch-Zielkunden für Ihr Unternehmen sowie die Zielregion Ihres werblichen Engagements definieren.
Strategie schlägt Aktionismus
Definieren Sie also zunächst, welche Ziele Sie mit Ihren Maßnahmen überhaupt erreichen möchten. Und wie Sie Ihre Zielkunden ansprechen wollen. Welche Angebote wollen Sie für welche Zielkunden offerieren? Erarbeiten Sie danach Ihr strategisches Marketing Konzept, das perfekt zu Ihren Zielen passt.
SMARTE Ziele mit Maßnahmenplan
Erstellen Sie SMARTE Ziele für Ihre Marketing-Maßnahme. Zum Beispiel: „Ich möchte bis Jahresende 10 neue Kunden über Xing gewinnen im Bereich der Altersvorsorge“. Definieren Sie Ihr Vorgehen und Budget mit einem Zeit- und Maßnahmenplan. Beachten Sie, dass Sie für eine hohe Zielsicherheit eine geringe Streuung benötigen. Deshalb ist es erforderlich, die Kanäle genau zu prüfen, ob Sie darüber Ihre Kunden wirklich gewinnen können.
Networking mit Xing
Bieten Sie Ihren Wunschkunden beim Netzwerken (beispielsweise auf Xing) Nutzen. Das ist eine wesentliche Fähigkeiten im Networking. Bieten Sie Ihren Zielkunden oder Geschäftspartnern Wert, lange bevor diese bei Ihnen Kunden sind.
Mailings zur Neukunden-Gewinnung
Ein personalisiertes Mailing kann sehr wirksam sein. Wichtig ist, dass es nicht werblich ist, sondern neugierig macht. Es sollte SIE beschreiben, gern auch mit Humor.
Vorträge auf Events
Halten Sie auf Tagungen Ihrer Zielpersonen, am besten zu einem aktuellen spannenden Thema. Dabei geht es nicht um eine Verkaufsshow, sondern um Ihre Kompetenz. Zum Beispiel sprechen Sie über die Entwicklung der Vorsorge in Deutschland. Als Speaker übernehmen Sie eine Führungsrolle, Sie können für die Zeit Ihrer Präsentation die Aufmerksamkeit Ihrer Zuhörer gewinnen.
Public Relations
Nehmen Sie redaktionellen Kontakt zur regionalen Zeitungen auf. Bieten Sie aktuelle Finanz-Tipps an. Produktwerbung ist allerdings tabu. Redaktionell heißt, Sie stellen Ihr Know-how als neutraler Experte zur Verfügung. Dass Sie erstklassige Lösungen in Ihrer Agentur haben, ist selbstverständlich.
Werbung schalten
Schalten Sie Werbung wie Anzeigenwerbung in Zeitungen oder Google Adwords, wenn Sie wirklich in großem Umfang neue Kunden gewinnen möchten. Dies gilt sowohl für Vertriebsförderung als auch für Imagewerbung. Beobachten Sie, ob sich Ihr Vorgehen wirklich bezahlt macht. Lernen Sie aus jeder Marketing Aktion. So werden Sie immer besser darin zu erkennen, welche Marketing Maßnahmen für Sie wirklich wirkungsvoll sind.
